换位思考法：商业中必不可少的思维方式

开篇先举个文案的例子，来讲讲换位思考。

关于寒假班，一家机构这样写他们的招生文案：“优良的师资和舒适的学习环境，XX兴趣班值得你选择”。另一家机构却这样写：“这个寒假，你是想让孩子在家玩手机打游戏，还是想让他在XX兴趣班提升创造力？”对比之下，哪个文案更能打动你？

后者明显使用了换位思考法，站在了家长的视角，切中了客户的“痛点”。客户看到这样的文案，会有什么感受呢？他们会觉得：“噢！这好像是跟我说的耶？跟我有关呀！”而前者的文案是很多文案都会犯的“自嗨症”，一味地讲自己有多么的好，但客户真的会买账吗？其背后的思维逻辑就是“以自我为中心”。

换位思考的思维方式，是一种高级的商业思维方式，也是创业者必不可少的能力。产品的研发，要通过换位思考找到它服务的对象是谁（什么样的人会用这样的产品）；产品的销售，要通过换位思考找到你要成交的客户最大的需求点是什么；产品的传播，要通过换位思考挖掘到什么样的方式别人才会主动传播……

换位思考所对应的思维方式是以自我为中心。这是根深蒂固的人类思维方式，即“我执”，它是人类的本能和行为习惯。但想要培训换位思考的思维，就要努力改变自我为中心的思维方式。暂时忘掉自己，短暂“无我”的习惯是可以通过训练培养出来的。

1.想象自己就是“他”，把自己替换为“他” 。就如读史书时，有时我们会想，如果我是那个书中人，面对某个书中写的境遇，我会怎样？

2.训练自己的抽离感。当你在看手机时，你可以突然定住，然后“抽离”出来看到一个男人（其实就是你自己）正在看手机，即第三者视角。

3.观察他人的喜好。训练自己经常细心观察和猜测身边人的爱好，从而让自己不再局限于自己的小世界里。

我经常会说这句话：

这句话的意思就是说，一个懂得换位思考的人，他所创造出来的东西，是更加有价值。